行動心理と無意識バイアス：植物と仕事幸せコラムvol.111

2026.11.11Blog, ラボ記事

【行動心理と無意識バイアス】

損・得と痛みの感情

本日は人間の「損・得」の感情に迫ってみたいと思います。
人間にはさまざまなバイアスがあります。バイアスとは偏り（かたより）や偏見のことを言います。

特に「損・得」感情は痛みを強く伴います。どうしてそういう仕組みになっているのか？なぜ人間は罠にはまるのか？どうすればそれを回避できるのか？
人間が持っている感情に向き合い基準点をしっかり掴むことによって、私たちが生きていると必ずやってくる様々な判断の場面で、基準材料にしてもらいたいという思いでこのテーマを取り上げることにしました。

人間は弱い生き物です。
そして判断の基準は少し歪んでいます。その辺から解説していきたいと思います。

人間が持つ様々なバイアス

■現状維持バイアス

「挑戦して失敗するくらいなら、最初から挑戦しないほうがいい」という心の動きのことを言います。
こんな氣持ちありませんかね。

何かを変化させることによって、より良くなる可能性があるとしても、損失の可能性も考慮して、現状を保持しようとする。

「ここが安全」
「ここを動いたら何があるかわからない」
「ここにいたほうがいい」

実は、“ここが安全”というのも心が作り出している幻想でしかないのです。これにもいくつかのバイアスが関連しているので、順番にお話していきますね。

■プロスペクト理論

～得る喜びより失う恐怖～

人間はなぜ行動できないのか？
なぜ借金が膨れ上がるのか？

人がお金を使うときには、誰もが確実に「得をしたい」と感じ、損をするリスクはできるだけ避けたいと感じます。それなのに、0.000005％ほどの当選確率の宝くじを購入したりします。

私の夫は毎週「100円BIG」を欠かさず購入しています。
浪費として楽しみで購入するのは構いませんが、「当たらないかな…」という期待をかけて購入しても当選する確率は計算上限りなく低いです。

宝くじやギャンブルは（一緒にして恐縮ですが）みんなから集めたお金から経費を引いて当たった人にまとめて渡す仕組みだから全員が勝つことはできません。
たとえ勝てるとしても確率も低い。損したくない、ましてや当選したい（お金持ちになりたい）という氣持ちがあるはずなのに、ついこのような買い物をしてしまう…。

冷静に考えれば矛盾しているような行動をしてしまう、人間の心理はプロスペクト理論で説明できます。この理論は心理学者で行動心理学のダニエル・カーネマン氏と、心理学者のエイモス・トヴェルスキー氏によって1979年に
提唱されました。

〇実験をご紹介しましょう

次のような２つのくじがあったとしたらあなたはどちらを選びますか？

A：90万円もらえる　確率は100％
B：100万円もらえる　確率は90％

さあ、どうでしょう？
この場合、ほとんどの人がAを選ぶそうです。

確実に90万円もらいたい。
たとえ、100万円もらえるかもしれないけれど全くもらえなくなる10％のリスクは負いたくない…ですよね。

しかし、どちらの“期待値”も90万円というところが注目です。期待値と言うのは手に入る見込みの金の平均値です。
Bは100万円が90％の確率で手に入るから期待値は90万円。それ以上に幸運ならばより100万円近く手にはいります。

〇では、次はどうですか？

あなたは確実に損をする可能性があるくじを
引かなくてはいけません。どちらを選びますか？

A：90万円を失う　確率は100％
B：100万円を失う　確率は90％

この場合多くの人がBを選ぶそうです。こちらの期待値（？）はどちらも‐90万円なのにこの場合は全く損をしないかもしれない10％に望みをかけるのです。
ここでピン！ときた人はいませんか？
ギャンブルで負けて泥沼にはまっていく人の心理はここなのです。
はじめは操作され勝てる確率の高い勝負ができます。しかし、胴元はどんどん率を替えていきます。

すると、焦りから全く損をしない確率のほうに期待値を寄せていくようになります。人間は一刻も早く損した氣持ちから逃れたいと思うものです。ここでやってくる分かれ道。損切りができるか、取り戻そうと思うか…です。

■価値関数から見た分岐点

話を戻します
人が心理的に感じる損得の感情をグラフにしたものを「価値関数」といいます。カーネマン氏は様々な人に実験をし実際の価値（客観的数値）と心理的な価値（主観的数値）の関係性を上記のようなグラフで表しました。
（図解引用：ビジネスのためのweb活用術。）

注目すべきは、①関数が曲線であること、②またその曲線もある点からなだらかに変化すること、③満足・利益の曲線と
損失・不満の曲線のラインの角度が違うことです。

①感情が逆転する金額が一定数まである。

②この地点は35％
人は35％以下の確率は高く見積り35％以上の確率は低く見積もる。

③同じ1.5万円でも利益が出た場合の喜びより同額損した時の悲しみのほうが深い。

不思議ですよね。事実は一つしかないのに、感情が判断を変えているというのです。

■太古からの遺伝子の記憶

～損失回避バイアスが生まれた背景～

この人間の歪んだ判断の基準は我々一人ひとりの問題ではなく太古から繋がる生きるための遺伝子の作用です。

太古の人たちは苦労して得た獲物（食糧）を長期保存することができませんでした。次にいつ得ることができるかもわからない
状況ですので絶対に守らなくてはいけない。失うことは死を意味します。なので、利益を多く獲得する可能性より確実に損失を回避する思考が脳にインプットされているのです。

■保有効果

～一度手に入れたものは離したくない～

保有効果が生じるとき
そして、もう一つ。
現状維持バイアスがかかってしまう要因は「保有効果」にあります。保有効果とはアメリカの経済学者リチャード・H・セイラー氏
が提唱した概念で、人は自分がすでに所有しているものを高く見積もる傾向をもっていることです。

〇実験
学生をA・B２つのグループに分ける
６ドル相当のマグカップをAにあげる。
Bにはマグカップを見せ、いくらで購入するか？と質問した。
Aには手にしているマグカップをいくらなら手放すか？と質問した。

結果は
A：7.12ドル
B：2.87ドル

同じ物なのに価値が２倍も違います！

これは自分が手にしているものはとても価値が高いものだ（手放すのはもったいない）という心理が働くことを意味しています。組織が新しいシステムを取り入れられない理由は、今までのやり方を変えることで起こるデメリットから目が離せなくなるから。

人が新しい世界に踏み込めないのは失敗し取り返しがつかないことが起こってしまったらどうしよう…という感情に捕らわれてしまうから。今持っているものを手放す勇氣が必要ということですね。
私もものすごく怖がり屋さんですから、この感情は痛いほど理解できます。

しかし、
人間が元々持っている少し歪んだ心理的バイアスが原因となっている判断も多いはずです。まずはここからから少し距離を置き
冷静な判断でリスクとリターンを計算することができれば、もう少し軽く一歩前に進むことができるのではないかと考えるのです。

中国の古いことわざにこんなものがあります。

「木を植えるのに最良の日は20年前。その次に良い日は　今日。」

行動するのに最良の日はいつも今日。
未来を助けるは、今日のあなたの行動です。

何か判断の際に思い出してもらえれば幸いです。

参考文献：認知バイアス辞典

＊こちらは「プランツアート・ラボ」『植物と仕事幸せコラム』として2024年 4月に配信した内容です

この記事を書いている人

プランツアートクリエーター®/園芸福祉士
ガーデンデザイナー/ガーデン風水アドバイザー

主に企業や事務所、店舗空間の緑化を依頼されたり、個人邸のガーデンデザインやプランニングをしている。
家があって暮らしがあって、人がいる…そんなことから、風と水を読む環境学として風水を勉強する。
（観相学ライフアドバイザー協会　認定講師）

自己紹介｜ごんだいらあやこ　ガーデン・風水デザイン

プランツアート・ラボコラムって何ですか？

※この記事は「植物と仕事幸せ研究会　プランツアート・ラボ」で配信されたコラム記事です。

内容は以下の通りです。

↓　　↓　　↓

◆プランツアート・ラボについて

名前は「植物と仕事幸せ研究会」です。

植物を仕事にしたい、もしくは起業に興味あるという方

または副業から始めてみたい。

なので、お金のことなど興味ある…

という人に向けた有料の会員制研究会です。

そんな方に向けて月４回のコラムと月１回のオンラインセミナーをセットにしてお届けしています。

◆植物と仕事幸せ研究会

プランツアート・ラボ

ガーデニング、庭づくり、植物の育て方、デザインなどの話の他に、女性の働き方、起業・副業、ビジネス、ガーデン風水、お金の話など、ランダムに「メルマガ」「動画」「セミナー」形式で配信、また交流を目的にした研究会。

プチ起業、副業を目指す女性も大歓迎。
庭づくりのヒントが欲しい方もOKです。
園芸、ガーデニング関係でなくても参加できます。
自分の得意を活かして人生楽しく経済的にも明るくしていきましょう！というグループです。

ハンドメイド作家、デザイナー、店舗経営者、飲食関係、絵本作家、アレンジメント教室講師、ガーデニングを仕事にしたい主婦などサポート経験あり。

ｍｅｎｕについて⑥プランツアート・ラボ（植物と仕事幸せ研究会）

★これまでのコラム内容↓

〇プランツアート・ラボ入会の申し込みの流れはこちら

①申し込みフォームで申し込み(下記を参照）
▼
③返信後みどりデザイン研究所のINE公式アカウントに登録（無料）
▼
④ネットショップ「greenstore」にて入会金手続き
申し込みアドレスはスマホで受信できるアドレスにする。
これでコラムが届くようになります。
▼
⑤翌月からはメールアドレスにpaypal請求書が届きます。
▼
④カード決済にてお振込みください
▼
⑤会員さんはセミナーに関しては動画配信もリアル参加も可能

プランツアート入会フォーム

＝初回入会の方はフォームからお入りください＝

■green store■

プランツアート・ラボ

https://wire.thebase.in/items/56767904

月イチセミナーって何ですか？

プランツアート・ラボに入会いただいて月の会費を納入いただいている方に届く月に１回の動画レッスンです。

◎単発でも受講できますか？

コラムのほうはできませんが、「動画セミナー」に関しては単発で受講できます。

★過去の配信動画は以下の通り↓

◆申し込み手順

Ⅲ.単発セミナー受講希望の方（１セミナー1,200円）

①みどりデザイン研究所のINE公式アカウントに登録（無料）
▼
②INE公式のチャットに「〇月〇日の『（セミナー名）』を受講希望します！」返信ください
▼
③メールアドレスにpaypal請求書が届きます。（別途振込手数料￥100含む）
▼
④カード決済にてお振込みください
▼
⑤確認が取れましたら受講用ミーティングIDが届きます
＊リアル参加のみになります。